[vc_row gap=”35″][vc_column width=”2\/3″][vc_column_text]<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]Da S\u00f8ren Olsen for nogle \u00e5r siden blev salgsdirekt\u00f8r i Arla, skulle der samtidig samles en helt ny ledergruppe. Der var behov for at udvikle gruppen fra bunden for at sikre et t\u00e6t og givende samarbejde. Til at hj\u00e6lpe med den proces hidkaldte S\u00f8ren Olsen Pernille Frisch fra HumanAct.<\/p>\n
\u201dHun k\u00f8rte os igennem nogle smaddergode cases. Vi fik blandt andet en \u00f8velse, hvor vi blev placeret overfor hinanden og skulle give \u00e6rlig og konstruktiv feedback. Det havde ingen af os pr\u00f8vet f\u00f8r, men hun var utrolig god til at \u00e5bne folk op, fordi hun form\u00e5r at skabe en speciel tillid lige fra starten,\u201d<\/em> fort\u00e6ller S\u00f8ren Olsen, der er er salgsdirekt\u00f8r i Arla med ansvar for Danish butter export.<\/p>\n Milj\u00f8et i en salgsafdeling er ofte meget konkurrencepr\u00e6get, hvilket kan v\u00e6re en blokering for et frugtbart samarbejde \u2013 det var ogs\u00e5 tilf\u00e6ldet hos Arla.<\/p>\n \u201dVi havde m\u00e5ske tidligere en tendens til at holde de gode id\u00e9er for os selv. P\u00e5 den m\u00e5de var man sikker p\u00e5, at det var ens egen kundeportef\u00f8lje, der v\u00e6kstede p\u00e5 guldkornene. Man har ofte meget fokus p\u00e5 sin egen performance frem for holdets,\u201d<\/em> siger han.<\/p>\n En central del i udviklingen af ledergruppen var, at alle fik lavet en JTI-profil (Jungiansk Type Index), og der blev ligeledes lavet profiler p\u00e5 Key Account Managerne i de forskellige business units samt p\u00e5 kunderne, hvilket if\u00f8lge S\u00f8ren Olsen har v\u00e6re meget brugbart i det daglige arbejde.<\/p>\n \u201dDu bliver bevidst om dine st\u00e6rke og svage sider og l\u00e6rer dig selv rigtig godt at kende i forhold til, hvordan du agerer overfor dine omgivelser \u2013 b\u00e5de kollegaer, kunder og privat.<\/em>\u201d<\/p>\n Og netop det, at der ogs\u00e5 har v\u00e6ret fokus p\u00e5 det hele menneske, har givet v\u00e6rdi.<\/p>\n \u201dSalg er omdrejningspunktet i enhver virksomhed, og man er konstant under pres – b\u00e5de n\u00e5r det g\u00e5r godt og skidt. I m\u00f8det med kunderne f\u00e5r man – som repr\u00e6sentant for virksomheden – ogs\u00e5 alle problemerne kastet i hovedet, og det er vigtigt at kunne bearbejde det rent mentalt.”<\/em><\/p>\n “Pernille har givet os nogle konkrete v\u00e6rkt\u00f8jer til at adskille arbejde og fritid, s\u00e5 vi form\u00e5r at koble af, n\u00e5r vi har fri,\u201d<\/em> siger S\u00f8ren Olsen, der dog indr\u00f8mmer, at id\u00e9en om at benytte en erhvervspsykolog i f\u00f8rste omgang skulle bundf\u00e6lde sig.<\/p>\n \u201dDet her med at sidde i rundkreds overfor hinanden og sige sin \u00e6rlige mening om modparten og oven i k\u00f8bet at g\u00f8re det sammen med en psykolog blev i f\u00f8rste omgang modtaget med ret stor skepsis, men gruppen har v\u00e6ret utrolig glad for hele processen. S\u00e5 p\u00e5 trods af negative forventninger faldt det positivt ud i sidste ende,\u201d<\/em> fort\u00e6ller han og uddyber:<\/p>\n \u201dVi blev en langt bedre samment\u00f8mret ledergruppe, hvor vi kaster de gode id\u00e9er p\u00e5 bordet, s\u00e5 de bliver bredt ud, og alle f\u00e5r gl\u00e6de af dem. Det har givet os bedre resultater. Den kultur har vi ogs\u00e5 f\u00e5et implementeret p\u00e5 Key Account niveau, hvor hovedbudskabet er at f\u00e5 best practise eksemplerne frem i lyset. Vi arbejder i dag meget med at v\u00e6re \u00e5bne overfor hinanden og erfaringsudveksle. Det bliver nemmere at forudsige mange problemstillinger, n\u00e5r man deler viden.\u201d<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_single_image image=”5098″ img_size=”full”][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]<\/p>\n \u201dVi blev en langt bedre samment\u00f8mret ledergruppe, hvor vi kaster de gode id\u00e9er p\u00e5 bordet, s\u00e5 de bliver bredt ud, og alle f\u00e5r gl\u00e6de af dem.<\/p>\n Det har givet os bedre resultater.<\/p>\n Den kultur har vi ogs\u00e5 f\u00e5et implementeret p\u00e5 Key Account niveau, hvor hovedbudskabet er at f\u00e5 best practise eksemplerne frem i lyset.<\/p>\n Vi arbejder i dag meget med at v\u00e6re \u00e5bne overfor hinanden og erfaringsudveksle. Det bliver nemmere at forudsige mange problemstillinger, n\u00e5r man deler viden.\u201d<\/p>\n S\u00f8ren Olsen, salgsdirekt\u00f8r<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n [\/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [vc_row gap=”35″][vc_column width=”2\/3″][vc_column_text] En ny ledergruppe havde brug for at udvikle et t\u00e6t og givende samarbejde fra starten. Det er ikke helt enkelt, n\u00e5r kulturen generelt er pr\u00e6get af konkurrence. [\/vc_column_text][vc_column_text]Da S\u00f8ren Olsen for nogle \u00e5r siden blev salgsdirekt\u00f8r i Arla, skulle der samtidig samles en helt ny ledergruppe. Der var behov for at udvikle…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5098,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"portfolio_tag":[],"portfolio_category":[52,51],"class_list":["post-3642","portfolio","type-portfolio","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","portfolio_category-lederudvikling","portfolio_category-teamudvikling"],"acf":[],"yoast_head":"\nFokus p\u00e5 samarbejdet<\/h2>\n
L\u00e6rte sig selv bedre at kende<\/h3>\n
Vigtigt at koble af<\/h3>\n
Mere samment\u00f8mret ledergruppe<\/h3>\n